IU Magazin - Karriere Im Herzen des Vertriebs: Was macht ein:e Sales Manager:in?

Vertrieb – ein Bereich so essenziell für jedes Unternehmen, dass ohne ihn die Räder des Wirtschaftsmotors ins Stocken geraten würden. Im Zentrum dieses Getriebes stehen die Sales Manager:innen, die Schlüsselfiguren, wenn es darum geht, Produkte oder Dienstleistungen zu den Kund:innen zu bringen. Aber was macht ein:e Sales Manager:in eigentlich genau und wie wird man zu einer solchen Schaltzentrale des Verkaufs?  

In diesem Artikel tauchen wir in die Welt der Sales Manager:innen ein, erkunden ihr Gehalt, die Ausbildungsmöglichkeiten und beleuchten, wie die IU Internationale Hochschule (IU) Dir dabei helfen kann, Teil dieser spannenden Berufswelt zu werden. 

Sales Manager:innen sind die professionellen Strateg:innen und Umsetzer:innen im Verkauf, die für die Planung, Steuerung und Kontrolle aller Vertriebsaktivitäten eines Unternehmens verantwortlich sind. Ihre Aufgaben reichen von der Kund:innenakquise über die Umsatzoptimierung bis hin zur Entwicklung und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen. Sie sind die Triebfeder für Umsatz und Wachstum – und somit unverzichtbar für den Erfolg eines jeden Business. 

Die Aufgaben eines:r Sales Manager:in sind ebenso vielschichtig wie herausfordernd. Hier ein Überblick: 

• Kundenakquise: Identifizierung potenzieller Kund:innen und Erarbeitung von Strategien zur Gewinnung. 

• Umsatzsteuerung: Entwicklung von Verkaufsstrategien und -zielen, Überwachung und Analyse der Verkaufszahlen. 

• Kundenbetreuung: Aufbau und Pflege von Kund:innenbeziehungen, inklusive Nachverfolgung von Kund:innenfeedback. 

• Produktdemonstration: Vorstellung der Produkte oder Dienstleistungen, die verkauft werden sollen. 

• Teamführung: Leitung und Motivation des Verkaufsteams, inklusive Schulungen und Weiterbildungen. 

• Vertragsverhandlungen: Ausarbeitung und Verhandlung von Verkaufskonditionen und -verträgen. 

• Marktbeobachtung: Analyse von Markt- und Wettbewerbssituationen, um Verkaufsstrategien anzupassen. 

Der Weg zum:r Sales Manager:in kann über verschiedene Bildungswege führen. Eine klassische Ausbildung gibt es nicht, vielmehr setzen Unternehmen häufig ein betriebswirtschaftliches Studium voraus, oft mit Schwerpunkt Marketing oder Vertrieb. Wichtige Kompetenzen kann man auch durch eine kaufmännische Ausbildung und anschließende Weiterbildungen erlangen. 

Sales Manager:in zu werden bedeutet, sich auf eine Karriere mit ständig neuen Herausforderungen und Lernmöglichkeiten einzulassen. Falls Du diesen Weg einschlagen möchtest, solltest Du eine Kombination aus Bildung, praktischer Erfahrung und persönlicher Entwicklung anstreben.  

Im Überblick sollte ein:e Sales Manager:in also diese Dinge mitbringen: 

• Fachwissen: Fundiertes Know-how in Betriebswirtschaft und Vertrieb. 

• Kommunikationsstärke: Überzeugungskraft und ein Talent für Präsentation und Verhandlung. 

• Analytische Fähigkeiten: Auswertung von Vertriebszahlen und Marktanalysen. 

• Leadership-Qualitäten: Führung und Motivation eines Teams. 

• Flexibilität: Anpassungsfähigkeit an veränderte Marktbedingungen und Kund:innenbedürfnisse. 

• Verhandlungsgeschick: Abschluss von Verträgen zu optimalen Konditionen. 

Und wie sieht eigentlich die finanzielle Seite aus? Das Gehalt eines Sales Manager kann je nach Branche, Erfahrung, Region und Unternehmensgröße stark variieren. Durchschnittlich können Sales Manager:innen in Deutschland mit einem Einstiegsgehalt von rund 45.000 Euro rechnen, das mit zunehmender Erfahrung und Verantwortung auf über 100.000 Euro ansteigen kann. Aber natürlich kann das je nach Deinem Arbeitsort und Deiner Erfahrung sowie weiteren Qualifikationen verschieden aussehen. 

Der Beruf des Sales Manager:in ist zukunftssicher, da Unternehmen stets qualifizierte Vertriebsexpert:innen benötigen. Durch die Digitalisierung ergeben sich zudem neue Vertriebskanäle und -methoden, die ein Umdenken und stetige Weiterbildung erfordern.

Sales Manager:innen sind mehr als nur Verkäufer:innen – sie sind die strategische Kraft, die den Motor des Unternehmens am Laufen hält. Ob durch ein Studium, eine Weiterbildung oder ein duales Studium an der IU – vielfältige Wege führen in diesen spannenden Beruf, der nicht nur gute Verdienstmöglichkeiten, sondern auch eine aussichtsreiche Karriere bietet. 

Du möchtest mehr Studiengänge entdecken, die Dich in dieses spannende Berufsfeld führen? Das kannst Du hier: